岗位职责： 1、开发高校、运营商市场，与高校、运营商客户建立良好的沟通渠道，挖掘市场机会； 2、通过项目运作，与客户达成合同签署； 3、配合相关部门同事完成合同关键要素的兑现落地，从而使得整个项目按时完成上线、验收和运营； 4、协助技术支持部、研发部完成项目上线、验收，拿到相关回款的前置材料，推动商业大客户类项目的正常回款； 5、与客户保持良好沟通，收集客户问题、需求、市场机会等信息并反馈给公司； 6、涉及新产品测试、需求调研、新技术可行性研究等，销售协助技术支持部、研发部等同事推动与客户的沟通与协调工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限； 2、3年以上大客户行业销售经验，至少有运营商或高校行业从业经历，有与高校网络信息中心客户成功合作经验的优先考虑； 3、具备解决方案营销能力、客户平台建设能力、项目运作能力等； 4、敬业尽责、执行力强、团队合作及客户意识强。